Crowdfunding mit Karma: Das Hartz IV Möbelbuch

Die Idee: Ein Handbuch für Menschen, die Bauhaus-inspirierte Möbel lieben, diese sich aber nicht leisten können. Mit dem Hartz IV Möbel-Buch kann sich jeder seinen eigenen Designklassiker bauen. Bauanleitungen für den 24 Euro Chair, Regalsysteme, Betten, Sofas, Kleiderschränke, Lampen...Van Bo Le-Mentzel benötigte eigentlich nur 5.000 Euro für die Druckerei, zusammengekommen sind über 13.000 - durch Crowdfunding auf der Plattform von startnext. Auf der diesjährigen co:funding Konferenz wird er seine Erfahrungen weitergeben. LABKULTUR befragte ihn vorab.

 

Wie sind Sie auf die Idee gekommen, Ihr Hartz IV Möbel-Buch über Crowdfunding zu finanzieren? 

Die Welt verändert sich heute in einem rasanten Tempo, habe ich das Gefühl. Wer hätte gedacht, dass man mit Themen wie Liquid Democracy, was nichts anderes als Crowdsourcing ist, eine Partei gründen kann? In den Innovationsabteilungen großer Autokonzerne wird nun darüber nachgedacht, wie man Wirtschaftsmodelle aufbaut, die nicht darauf basieren, dass man Autos verkauft, sondern Autobesitzer intelligent vernetzt (CarSharing) und die Hotellerie-Szene staunt nicht schlecht über den Erfolg von AirBnB, die in New York teilweise mehr Privatwohnungen vermietet als Hotels Zimmer.

 

Nachhaltigkeit ist nun ein Standard geworden. Mit guten Nachhaltigkeitsbilanzen kann kein Unternehmen mehr Neukunden hinter dem Ofen hervorlocken. Es geht nicht mehr darum, wer die geilsten Produkte macht. Wer morgen die Wirtschaft bestimmen will, muss sich auf ein anderes Kapital stürzen. IKEA lässt seine Kunden erfolgreich Teil ihres Markenerlebnisses werden, indem sie sie zu Lager-Hilfsarbeitern macht und nun auch zu Hobby-Kassierern. Der nächste Schritt wird sein, dass die Kunden anfangen, kaputte IKEA-Möbel zu reparieren oder gar neue Produkte für IKEA zu entwickeln. Das Kapital der Zukunft ist nicht die Expertise des Unternehmens. Die Zukunft gehört denen, die es verstehen mit einer starken Crowd intelligent auszuschwärmen. Und da ja meine Baupläne von und für meine Crowd - das sind hauptsächlich die 5.000 Follower bei www.facebook.com/hartzivmoebel - gemacht werden, ist es vollkommen klar, dass die Finanzierung eines Buches über Hartz IV Möbel auch mit der Crowd abgestimmt werden muss.

 

Gab es im Prozess unvorhergesehene Schwierigkeiten?
Ich habe mir einen Prozess ausgedacht, der aus vier zeitlich klar definierten Phasen besteht: 1. Crowdstorming (eine Art Ideenpool und Bedarfsanalyse mit der Crowd, um herauszufinden, was denn alles im Buch sein sollte und was nicht) 2. Crowdfunding (Finanzierung und letztendlich Vorverkauf des Buches) 3. Crowduction (Produktion des Layouts, des Inhalts, von Fotos, Texten, Illus und der Buchverpackung durch die Crowd) 4. Crowdmarketing. Das hat geholfen. Ich bin ein großer Fan meiner Crowd. Egal, was ich wissen will oder brauche, die Crowd hilft.
 

Hartz IV Möbel heißt Ihr Buch. Erreichen Sie damit wirklich die vermeintliche Zielgruppe? Oder steckt eher die Idee dahinter, dass gutes Design für alle da sein muss und nicht teuer sein darf?
Das Zweite. Es gibt Tausende von Hartz IV Empfängern, die sich über meine Baupläne freuen, aber es sind mindestens genauso viele Lehrer, Ergotherapeuten, arme Existenzgründer, alleinerziehende Mütter, Rentner und vor allem viele Kranke in Rehas und so. Eins habe ich gemerkt: Leute, die immer nur nehmen wollen, interessieren sich nicht für mich.

Warum?
Weil jeder, der einen Bauplan haben will auch was geben muss. Zum Beispiel eine Geschichte in Form von Texten und Bildern, die ich nutze, um wieder neue Leute zu motivieren. Geben und Nehmen. Karma-Wirtschaft.
 

Was ist der Grund Ihres Erfolgs?

Ich befolge die sieben Schritte des Karma-Sutras. Das ist meine Art Social Design Manifesto für Crowdarchitekten.Es ist ein echtes Marketingtool für Leute, die eine Crowd aufbauen wollen. Und jeder kann eine große Fangemeinde aufbauen, wenn er die sieben Schritte befolgt.

Welche 7 Schritte sind das?
1. Base 2. Face 3. Chase 4. Place 5. Space 6. Trace und 7. Days.
Base meint, dass hinter Deinem Vorhaben - zum Beispiel ein Buch, ein Theaterstück, ein Film - ein Wertefundament zugrunde liegen sollte. Meine DIY-Pläne stehen unter dem Stern "Konstruieren statt Konsumieren". Das ist eine Konsumkritik. Hinter meinen Plänen verbirgt sich etwas größeres als nur praktische Bauanleitungen. Damit identifizieren sich viele Menschen.

Sie haben mit der Crowd in dem Buch auch ein Kapitel erarbeitet mit der Überschrift "Karma Economy". Ist das eine Alternative zum Kapitalismus? Und was hat das mit Do It Yourself zu tun?
Ich habe eine Vision: In Zukunft soll man an der Kasse bei IKEA wählen können, wie man das neue Billy-Regal bezahlt: Ob mit Euro, paypal oder mit Karma. Stell Dir vor, Du steigst in einen ICE-Zug und zahlst nicht mit Deiner EC-Karte, sondern mit Karma. Mit DO It Yourself hat es insofern was zu tun, dass Kunden in Zukunft nicht nur konsumieren werden, sondern im Sinne der Marke Produkte und Dienstleistungen selbst übernehmen werden.

Klingt esoterisch. Was genau soll denn diese Karma-Leistung sein?
Man zahlt mit etwas, was der andere noch mehr braucht als Euro.

Was braucht IKEA und die Deutsche Bahn mehr als Euro?
Ideen, Zeit, Kontakte, Hilfe on demand, whatever: In überfüllten Zügen würden sich DB-Schaffner über Hilfskräfte freuen, die ihnen zur Hand gehen und im Restaurant aufräumen oder andere Passagiere betreuen. Oder IKEA ist ein sehr crowd-orientiertes Unternehmen. Sie würden sich sicherlich darüber freuen, wenn Kunden anfangen würden andere hilfesuchende Kunden zu beraten beim Kauf des nächsten Gästebettes. Was ist glaubwürdiger als der Rat eines Kunden, der selbst Erfahrungen mit den Produkten gesammelt hat. Ich denke, die Kunden kennen die Produkte teilweise besser als die Verkäufer. Das ist noch Zukunftsmusik, aber wird sicherlich die nächste Stufe des Crowdsourcing sein, weil es die Kunden noch stärker an die Marke bindet. Du wirst Dich mehr mit einem Unternehmen identifizieren, wenn Du Teil davon bist.
 

Gibt es Ihrer Meinung nach bestimmte Projekte oder Ideen, die sich besonders gut mit Crowdfunding realisieren lassen?
Es sind Projekte, bei denen das Shop-Prinzip greift. Das heißt, viele kaufen sich letztendlich via startnext unser Buch. Es ist eine Art Shop, nur viel besser, weil die Käufer darauf Einfluss haben und einen kleinen Adrenalinkick gratis mit dazu bekommen. Denn das Projekt wird ja nur dann realisiert, wenn das Geld zusammenkommt. Das ist der Unterschied zum Einkaufen auf Amazon oder so. Bei Ebay entstehen ähnliche Konsummechanismen.
 

Was raten Sie Neueinsteigern ins Crowdfunding?
Viele Menschen sprechen und fragen, was sie von deiner Idee halten. Am besten auf facebook. Wenn keiner anbeißt, ist Deine Idee nicht gut genug.
Letztendlich muss jeder, der erfolgreich Crowdfunding betreiben, nur eines verstehen:
Du willst Geld. Was bist Du bereit zu geben?
Es muss nicht unbedingt dem Supporter zugute kommen, aber Du solltest als Crowdfunder großzügig sein. Dein Projekt sollte einen Unterschied machen in der Welt. Sei es für Deinen Kiez, Deine Straße, Deinem sozialen Umfeld, in einem Krankenhaus, in einer Schule, Deine Stadt oder von mir aus in Deiner Nachbarschaft. Wenn es nur darum geht, dass Du eine Zuschussfinanzierung brauchst für ein geiles Produkt wie eine Laptoptasche oder so, muss das Produkt echt super überzeugend sein.
 

Arbeiten Sie bereits an Ihrem nächsten Crowdfunding-Projekt?
Ja. Es soll ein Haus zum Selbermachen sein, wofür ich noch ein Grundstück in Berlin suche. Und ein Crowdsourced Film, wo jeder mitmachen kann. Stell dir vor auf der ganzen Welt werden Filmsequenzen gedreht, die dann bei Startnext.de zusammengeschnitten werden. Doch hier weiß ich noch nicht genau, was ich den Leuten als Dankeschön anbieten soll... Wer eine Idee hat, melde sich bitte bei mir (lacht).

Die Fragen stellte Annika Klein